在畫(huà)冊(cè)印刷中，互聯(lián)網(wǎng)表面上就像一個(gè)大照妖鏡，把畫(huà)冊(cè)印刷的報(bào)價(jià)赤裸裸的展現(xiàn)在人們的面前?？墒莾H僅是表面上。因?yàn)?ldquo;價(jià)值和價(jià)格相等”的真理不會(huì)改變。前一段時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)通過(guò)百度搜索“杭州印刷廠”進(jìn)入到我們海虹彩印官網(wǎng)。隨后找到我咨詢(xún)畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格。結(jié)果是他嫌我們的畫(huà)冊(cè)印刷報(bào)價(jià)比別的杭州印刷廠高，然后問(wèn)我能不能再低一點(diǎn)。這樣的事情我每天都會(huì)碰到很多次，剛開(kāi)始我對(duì)我們公司都產(chǎn)生懷疑了：我們公司的畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格怎么就比別人高，這讓我怎么接單。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)我的想法是多么可笑。因?yàn)楦嗟目蛻?hù)向我證明了：海虹彩印的畫(huà)冊(cè)印刷品確實(shí)比別的杭州印刷廠做的好，無(wú)論是在選材還是技術(shù)或是到最后的質(zhì)量把控。很多客戶(hù)剛開(kāi)始在我們這里下單了，后來(lái)嫌價(jià)格高又到別家杭州印刷廠做，過(guò)段時(shí)間又回來(lái)了。事實(shí)證明價(jià)格低只能成為一時(shí)的贏家，但是做好產(chǎn)品卻能贏得永遠(yuǎn)的信任。

回到先前客戶(hù)的話題，

當(dāng)時(shí)他問(wèn)我“為什么你們的價(jià)格就高出那么多”，

我告訴他：“我們的機(jī)器基本上都是德國(guó)進(jìn)口機(jī)器，從印前設(shè)計(jì)到印后藝術(shù)裝幀成一條流水線，在質(zhì)量和速度上面有保障；我們的骨干員工都是從海虹創(chuàng)業(yè)開(kāi)始跟隨，到如今已有15年，人人經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)嫻熟；我們的選用的紙張、油墨……都是經(jīng)過(guò)綠色認(rèn)證檢測(cè)肯定的……”

我還沒(méi)說(shuō)完，

他就說(shuō)到：“我不要用那么好的材料，你看能不能用差一點(diǎn)的，關(guān)于質(zhì)量上我也不用多嚴(yán)格只要過(guò)得去就可以了，這樣價(jià)格能便宜點(diǎn)吧”

“對(duì)不起額，我們這里就沒(méi)有差的材料，而且質(zhì)量把控是我們公司的紅線，所以您再重新考慮下吧，再說(shuō)您是做產(chǎn)品宣傳冊(cè)，做的太差對(duì)于您有害無(wú)益啊”

“額……那我再想一下吧”

我之所以把這段小插片寫(xiě)出來(lái)，只是想告訴大家。我們深知只有做好產(chǎn)品才會(huì)是真正的發(fā)展之道，不會(huì)為了眼前一點(diǎn)小小的利益而丟掉公司的信仰與堅(jiān)持！

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